国产手机成非洲销量冠军:碾压三星华为,出货超2亿,占35%市场!

最近,IDC发布了非洲手机市场第三季度报告,中国品牌传音再次成为非洲手机销量冠军。

数据显示,在非洲三季度智能手机市场份额中,传音独占鳌头,占领34.9%,三星居次席,获得21.7%,华为斩获10.2%份额,居第三位。

目前,传音、三星、华为已牢牢占据非洲三分之二的头部市场份额,马太效应日益明显,三家手机 厂商在非洲手机市场占有率逐渐呈现倒金字塔状。

国产手机成非洲销量冠军:碾压三星华为,出货超2亿,占35%市场!

在中国手机厂商中,传音是特立独行的一家。依托深圳华强北这个巨大的手机生产基地,传音得以迅速成长壮大,主要生产功能机,早年则是给印度和东南亚的手机品牌做贴牌。

2008年,一众山寨机厂商迅速开拓海外市场,但只顾着赚快钱,但因抄袭成风、手机质量欠佳、操作不规范或走货不正规,逐渐衰落。

然而,传音一开始就走正规路径铺货做品牌,一点点将渠道做扎实,不追求速成、暴发。经过多年积累,品牌就树立起来了

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值得一提的是,传音并未在国内发售手机,而是另辟蹊径,聚焦非洲市场。

2014年巴西世界杯,当Tecno(传音)标识出现在电视上,许多人都不知道传音是个地道的中国手机品牌。

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据数据统计,2014年传音在非洲出货量达4500万台;2015年达5000万台;2016年达8000万台;2017年更是达1.2亿台!全球出货总量达到2亿台!

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成功非偶然,传音一系列非洲本土化战略深入人心

主推功能手机,传音一举拿下58.2%市场份额

受到经济发展水平低、消费者购买力低等限制,在非洲的许多地区尤其是乡村地区,功能手机仍然是主流。在第三季度,传音公司旗下TECNO、itel、Infinix三个品牌一共获得了58.2%的功能手机份额,而曾经的功能机王者诺基亚则排名第二,获得11.7%。

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推出双卡双待、三卡三待和四卡四待手机

非洲不同运营商的资费差别大,跨网络话费非常贵。而SIM卡的价格又比较便宜,所以非洲人们都有两三张SIM卡,使用不同的SIM卡拨打对应的网络会更省钱。于是传音推出了双卡双待的手机,后来甚至推出了三卡三待和四卡四待的手机。

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专门定制美颜拍照技术,解决深肤拍摄痛点

非洲人们喜欢拍照分享,但深肤色照片成像效果很差。传音针对非洲人们的肤色和面部特征,专门研究上万张照片,开发针对深肤色的拍照技术,推出了非洲版的美颜和滤镜。一经推出,便深受非洲人们的喜爱,获得了非洲市场的认可。

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手机适配本地语言,非洲人们使用无障碍

非洲国家众多,每个国家都有不同的语言,比如埃塞俄比亚的官方语言是阿姆哈拉语,肯尼亚的官方语言是斯瓦希里语,马达加斯加官方语言是马达加斯加语言,传音手机专门适配了这些国家的语言,受到当地消费者的青睐。

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此外,传音还有许多非洲本土化改造。非洲一些地方电力供应匮乏,传音就推出超长待机系列,待机时间长达二三十天。非洲人们喜欢音乐,传音手机加大扬声器的功率,附赠头戴式耳机。

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非洲本地化营销策略,兴起涂墙广告方式

传音开展非洲本地化的营销策略,开辟独特的营销方式——涂墙。从机场道路到贫民窟,只要有墙的地方,就少不了传音的涂墙广告。传音的涂墙运动,还拉动了非洲油漆产业的发展。

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“我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻、让我永远不会忘记的传音,全世界都是传音。”一位记者对此表示。

传音还使用电线杆上贴小广告的方式,辅以铺天盖地的户外广告。这些在别的地区已落伍的宣传模式,在非洲的确最有效。

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重视口碑传播,建立1200个服务网点

传音非常重视口碑传播,因此经常在非洲举办社会公益活动,以塑造品牌口碑。传音还推出售后服务品牌Carlcare,目前非洲已有1200个维修点和86个售后服务中心。

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传音手机的成功,得益于对手机市场的细分和精准定位。传音通过他们良好的决策和执行力,给非洲人们带来了优质实惠的手机,同时也给自己创造了财富。

据报道,在非洲市场占据龙头之后,传音公司开始向其他亚非拉国家扩张,部分手机产品已经在印度市场发售。

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假设当年传音和其他手机厂商一样,只看重赚快钱,今天又是怎样得一个结果呢?

如果当年苹果三星降低姿态去开拓非洲市场,今天传音还能够成功吗?