想要增加流量?看著名金融学家怎样刻画商业模式

    著名金融学家、浙江大学管理学院经济管理学院教授郭斌认为,重构升级商业模式是企业进行创新的一大重要举措。

   怎么定义商业模式?如何进行商业模式创新的思考和设计。
   有没有一种法子可以让大家更简洁地去理解商业模式?. 这也是我一直在思考的问题。
   我一向尊奉的一句话是:最好的理论一定是简洁的。
   换言之:管理理论的价值就在于可以用最简洁的方法去描写复杂的事情。
   你会发现:世界上无两片一致的叶子,世界上也无完全一致的两家公司。
   若是对商业模式的本质不足够熟悉的话,用单个商业模式来构建自己的公司,结果就是本来是要去创造一个与众不同的商业模式。然而因为自己不够熟悉,便产生“我不用做,我已经是并世无双”的第一反应,这就出问题了。
    其实,所谓的商业模式,允许把它拆成商业和模式. 现代社会中,所有的商业都是产生在市场经济体系里的。. 市场经济最核心的本质是买卖,我们看到的行为背后所对应的就是买卖行为,买卖的本质是:力求使得你的本质特色,能够成为定义你的最核心的东西。
    因为模式意味着我们允许透过表象看穿本质,并将其归纳为模子,而实际天地,无非是几个纯粹工具的叠加。
   若是只看轮廓,就没有办法用纯粹方法去刻画。
   常常在网际网络的情境下会发生第三方付费的错觉,我们会把它进行对照。. 所谓免费的本质是因为有第三方,不管你知道与否。
   因为有第三方支付这一个费用,我们允许用免费的邮箱,允许免费的浏览新闻,因为广告商已经支付了费用,以此来互换。
   即使在网际网络环境下,也并不总是免费的才是好的。. 客户的需求在哪里,创新就要到哪里,产业的边际就在哪里;跳出企业看企业,跳出产业看产业,创新的本质是"升维思考,降维打击"。
   但若是边际成本不能疏忽,必要时候,象征性收取局部服务费,也是为了可以或许把无效客户给剥离出去,从而降低获客成本。
   以前吉列卖剃须刀是刀架和刀片一起卖的,在这个产品当中,刀架最贵,刀片相对便宜,但却是真正赚钱的。
   将高价元素以低于成本的方法去发卖,于是开创了后头我们称之为剃刀模式,它的实质是依据成本和使用频率对我们所供给的产品或服务进行分级。
   刀架是属于高价位、成本高,可是使用频率低、购置频率低,而刀片是属于低成本,但改换频率高。
   那么我们就需要去把成本高、使用频率低,改换为成本低频率高的,整合成低于成本的方法去吸引客户。
   粗暴的变现模式:从“用户决定内容”到"公关广告"的癌变纵观互联网商业模式的发展历史,本质无外乎两步:流量的获取与流量的变现。
   流量的本质,就是用户。
   怎样增加流量,增加用户粘度,是商业主体,永远的课题之一。